Ray White的名字如今已是“房地产”的代名词。如今的辉煌全部由一个人在1902年创立。

Ray于1878年出生在霍巴特,上图的合影为怀特一家在Thargomindah。坐在那里的是Joseph和Amelia,身旁是他们的四个孩子。Ray White站在父母后面,戴着怀表链。旁边是他的妹妹Coralie和弟弟Norman,站在母亲旁边的是他最小的弟弟Kenneth。

在Ray White16岁那年,他体弱多病的叔叔就要求哥哥一家接手自己远在Thargomindah正值风生水起的事业。然而Ray White的父亲Joseph对生意却欠缺灵感。由于从小受卫理公会教派的影响,他滴酒不沾,并严守这一信条,这导致他自己停止了酒品方面的销售-而酒品是主要的利润来源,他的生意很快就败落了。

此时的Ray White年轻进取,已经展示出他那种实干家的特有品质,他在小镇的铁路旁租了一间没有人用的小屋。他所在的小镇是许多德国移民奶农的聚集地,主要副产品就是脱脂奶,而脱脂奶是养猪行业理想之选。

Ray White找到了一个为奶农们提供服务的机会,与此同时,他也拥有了广泛的客户。他创办了一个每周一次的,猪拍卖场。

而正是在Crows Nest铁路的旁边,这样一幢简陋的令人难以置信的房屋里,1902年Ray开始了自己的事业,他负责销售的业务广泛,包含保险、农用配件等。他甚至还是当时首辆福特T型号汽车在当区的销售负责人,上图为第一家Ray White办公室。

“1906年12月26日,28岁的拍卖师Ray White与坎贝尔街的绅士Robert Wilcox和Emily之女,25岁的Florence Wilcox喜结连理。他们婚后生有两儿两女,他们都出生在昆州小镇Crows Nest。”Wilcox家的住宅至今仍伫立在图文巴。

Ray White是个富有创造性的商人。他不仅进一步发展了拍卖的流程,更对拍卖所带来的利润有着深层的理解。

Ray White以他的社区精神闻名于世,有很多关于他帮助穷人的故事。

后来他们迁居到了布里斯班。这是一个重大的决定!当时Ray White已经46岁了,还毅然决定前往另一个陌生的,却更加广阔的市场。

他把公司设在布里斯班主街上的“康联保险公司(Colonial Mutual Life)”的大楼里,旁边就是邮政总局。这里在二战期间也被MacArthur将军征用为自己的司令部。毗邻邮政总局,这一选址使他的公司成为布里斯班市最为重要的公司。他也经常说这次选址使得公司饱受赞誉。(上图为“康联保险公司)

Ray White的第一份广告张贴在布里斯班《每日邮报》上,广告上称,这是一家刚注册的珠宝行,地点在一个繁华的街区里一家历史悠久的商铺。(他也在同版宣布自己开始营业了)。

很快,房地产就成为了他的主业。他的房地产广告涵盖很广,包罗万象。

显然,Ray White是天生的商人。他机智不凡,在与人的的交谈中善于掌握主动,不曾词穷。他于1966年去世,享年87岁。同僚都对他都有着极高的评价,而他的创业史依旧是鼓舞人心的传奇。

二战后,Ray White事业复苏的重任落在他的两个儿子Alan和Max肩上。全新的能量以及新的决心使得怀特家族(White Family)的事业在战后得以复兴。(上图为Ray White的儿子Alan White)

市场优势已经打开,再加上Alan尽心竭力的经营,Ray White很快就成为布里斯班企业界的领头羊,其广告在布里斯班《信使邮报》占据重大篇幅就是明证之一。

Ray White房产在二十世纪五十年代真正成为一个杰出的房地产经纪公司。在Alan的领导下,Ray White房地产公司迅速发展,在昆士兰州拥有15家直营门店,首家是1968年的Chermside门店。

作为一种家庭传统,Alan(中)的儿子Brian(左)和Paul(右)也投身于父业。他们一起做出了富有争议的决定,那就是将公司规模拓展到昆士兰州之外并引进特许加盟模式(Franchising)。门店规模也从昆士兰州的十几家发展到了现在全球的近1000家。

随着Ray White公司百年纪念日的临近,我们竭尽全力去寻找Ray White在Crows Nest铁路旁的那间“小屋”。终于在附近的一所农场上发现了它,我们将它转移到美丽的Crows Nest历史公园并进行了修复。同Ray White的故居一并安置在这里。这些是Alan 90岁生日的时候从儿孙们那里得到的礼物。2002年6月,1300多名Ray White的成员来到这间“小屋”庆祝公司百年诞辰(上图)。

Ray White在澳大利亚、新西兰和印度尼西亚的住宅销售方面可谓是首屈一指,也在中国北京和香港开设了办事处。并且在商业地产,农场业务以及非住宅地产代理业务方面有着越来越大的影响力。

“Alan创造了一个跳板,而第三代人的使命就是藉此跳板将公司推向国际领域。然后我们公司最高理想的实现将落在第四代领导人身上。”第三代联席董事长Brian White AO(上图)说。Brian于2015年国庆日获得澳大利亚官佐勳章(AO),为表彰其长久对澳洲地产界、艺术界的大力支持!

Ray White于2010年入选昆士兰州商业领袖名人堂

集团目前逐步由第四代领导人(从左至右:Dan White,Ben White,Matt White, Sam White)领导,全球超过1000家门店,15000名专业人员,去年销售额超过了400亿澳元。

由Sam White领导的Loan Market是大型的的贷款经纪公司。由Dan White领导的White &Partners为企业客户提供基金管理服务,还包括开发咨询和其他专业领域。Ben White领导的Apmasphere旨在领先最先进的房租租赁管理系统。

在这些成功背后是怀特家族对于家族产业的优秀传承,以及第三代,第四代继承人日复一日的奉献。

随着印尼地区销售网络取得成功,Ray White集团在世界上其他许多市场也取得了长足进步。

2015年,Ray White被EY(安永)评为优秀澳大利亚家族企业奖,同时获得了2016年在摩纳哥举行的全球家族企业奖项评选的邀请。

就在2016年,Ray White作为澳大利亚唯一上榜家族企业,进入了EY全球家族企业50强的榜单。核心价值万古长青。